在當(dāng)前化肥行業(yè)的發(fā)展形勢下，中國化肥的總需求相對穩(wěn)定，但氮、磷肥產(chǎn)能過剩已是不爭的事實，未來的市場競爭將日趨激烈。為了應(yīng)對激烈的市場競爭，化肥企業(yè)在努力尋找競爭中的突破點。近日，在中國石化聯(lián)合會農(nóng)化服務(wù)辦公室與中國化工企業(yè)管理協(xié)會共同舉辦的第四屆全國農(nóng)化服務(wù)工作年會暨2014年生態(tài)肥料戰(zhàn)略發(fā)展研討會上，國內(nèi)知名專家、相關(guān)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、肥料生產(chǎn)企業(yè)代表等就行業(yè)發(fā)展中企業(yè)如何突出重圍展開了討論。大家認(rèn)為，在傳統(tǒng)肥料同質(zhì)化競爭中，企業(yè)需創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新服務(wù)，以質(zhì)取勝才能使企業(yè)站到行業(yè)的最前端。

　　新方向

　　生態(tài)肥破解增產(chǎn)與生態(tài)的矛盾

　　化肥是保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必需品，同時也是影響農(nóng)業(yè)安全的關(guān)鍵點?；实纳a(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、施用方式不僅在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的過程中發(fā)揮著決定性的作用，同時也對生態(tài)環(huán)境帶來不可忽略的影響。我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)長期過量施用肥料、肥料利用率過低，造成了嚴(yán)重的生態(tài)環(huán)境問題。中國未來20年需要繼續(xù)增加糧食生產(chǎn)，保障國家糧食安全，但保護(hù)生態(tài)環(huán)境已經(jīng)刻不容緩。因此，肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展向環(huán)保、高效、高質(zhì)的方向發(fā)展。

　　對于未來我國化肥行業(yè)的發(fā)展方向，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境與糧食安全研究中心主任陳新平表示：“我國化肥的施用總量繼續(xù)增長的空間不大，化肥產(chǎn)業(yè)的競爭越來越激烈。多元化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件需要多元化的化肥產(chǎn)品，要根據(jù)農(nóng)業(yè)研究的成果、貼近農(nóng)業(yè)需求開發(fā)生態(tài)肥料產(chǎn)品。”他認(rèn)為，生態(tài)肥是破解增產(chǎn)與生態(tài)的矛盾的重要產(chǎn)品。從農(nóng)業(yè)角度講，要求施用肥料時控制數(shù)量、養(yǎng)分平衡、時期合理，從工業(yè)角度講，需要生產(chǎn)過程低碳減排、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)創(chuàng)新。因此，企業(yè)應(yīng)努力加強生態(tài)肥料的新技術(shù)、新工藝研究，加強新產(chǎn)品的適用范圍和有效施用技術(shù)研究。不同地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展水平不同，土壤、氣候、環(huán)境、作物品種也存在很大差異，因此對農(nóng)資產(chǎn)品的需求迥異。因此，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的理念已經(jīng)深入人心，重金屬污染、養(yǎng)分流失、假冒偽劣已讓農(nóng)業(yè)傷不起，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)亟需節(jié)能、高效、環(huán)保、增產(chǎn)的肥料產(chǎn)品。新型肥料的研發(fā)和經(jīng)營是農(nóng)資產(chǎn)品的發(fā)展方向。新型生態(tài)肥料在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展中順勢而生，而生態(tài)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的理念同時帶動土壤改良肥、生物調(diào)理劑、生態(tài)肥料的發(fā)展。

　　近年來，新型肥料產(chǎn)品在市場上異軍突起。對此，中國植物營養(yǎng)與肥料學(xué)會新型肥料委員會主任、中海石油化學(xué)股份有限公司沈兵表示，新型肥料的發(fā)展趨勢與農(nóng)業(yè)發(fā)展密切相關(guān)，專用化、復(fù)合化、高效、安全、環(huán)保是主要方向。他建議，未來，肥料發(fā)展的方向為施用專用化，中國農(nóng)業(yè)的集約化、專業(yè)化發(fā)展，滿足需求的新型肥料，如一次性施肥技術(shù)（輕簡施肥）、種肥同播等，滿足省時、省工；功能復(fù)合化，有機-無機復(fù)合肥、生物有機肥、含有農(nóng)藥、激素、除草劑、保水劑等新型肥料在市場上日趨增多；效果高效化，提高肥料利用率，優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)，對環(huán)境友好，生產(chǎn)工藝簡單。

　　不僅是化肥企業(yè)，相關(guān)政府部門也十分關(guān)注環(huán)保生態(tài)肥料的發(fā)展方向，2011年國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會開展《農(nóng)用化學(xué)品環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證》的工作，正是對環(huán)保生態(tài)肥料認(rèn)證的深化，在工業(yè)生產(chǎn)上提倡產(chǎn)品創(chuàng)新，生產(chǎn)過程的低碳環(huán)保、循環(huán)經(jīng)濟(jì)，節(jié)能降耗，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上加強農(nóng)化服務(wù)，幫助農(nóng)民合理施肥，適當(dāng)?shù)臅r候、適當(dāng)?shù)牧?、適當(dāng)?shù)姆椒?，合理施肥、平衡施肥，全面提高我國肥料產(chǎn)品的科學(xué)應(yīng)用水平。

　　新技術(shù)

　　從品質(zhì)上提升產(chǎn)品市場競爭力

　　隨著耕地質(zhì)量下降，重金屬、農(nóng)藥、劣質(zhì)化肥污染，耕地土壤出現(xiàn)許多問題。土壤干旱、沙化、鹽堿化、酸化嚴(yán)重，普遍缺少有機質(zhì)、中、微量元素。許多專家和企業(yè)已經(jīng)開始意識到這個問題，并紛紛開始研發(fā)新技術(shù)，從工藝和品質(zhì)上提升生態(tài)肥在市場上的競爭力。

　　由于我國科學(xué)施肥普及率低，未做到平衡施肥，很多農(nóng)民重視用無機化肥、輕視有機肥，重視氮磷鉀、輕視中微量元素的補充，忽視微生物肥料的作用，從而導(dǎo)致土壤肥力下降，微生物活性差，生產(chǎn)力下降。他表示：“微生物肥料與化肥配合使用，可提高化肥的利用率，減少化肥的流失，從而降低化肥的施用量10\%-30\%，每年可節(jié)省500億-1500億投入；減少煤與石油的消耗，減少廢棄物和環(huán)境有害物排放。未來，微生物肥料將由低級向高級、由低效到高效并向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，由單一菌種向復(fù)合菌種轉(zhuǎn)化，由單純生物菌劑向復(fù)合生物肥轉(zhuǎn)化，由單一劑型品種向多元化轉(zhuǎn)化。”

　　技術(shù)產(chǎn)生的價值要平衡分配給社會、農(nóng)民、零售商、經(jīng)銷商、員工與企業(yè)等利益相關(guān)方；產(chǎn)品毛利潤率為15\%-25\%是比較科學(xué)的。他表示，緩控釋肥具有高性能、包衣住、控得準(zhǔn)、低成本、高降解等特點。公司研發(fā)時注重產(chǎn)品的差異化定位，即提高控氮的比例，控氮比例為60\%左右，減少肥料使用量，又保證高含量，加入硼鋅微量元素，同時提高配方中鉀肥的含量。

       我們需要關(guān)注、研究農(nóng)民生產(chǎn)中遇到的困難，解決問題的方式方法，以及經(jīng)濟(jì)核算等各個環(huán)節(jié)，給他們提供無論技術(shù)或經(jīng)濟(jì)上均可接受的解決問題的產(chǎn)品、技術(shù)和方法，唯有這樣才能使我們的企業(yè)得以更好的生存和發(fā)展。他提出，獲得優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品的途徑是向作物提供均衡充足的肥料，即必需的營養(yǎng)元素；減緩環(huán)境對作物的影響；提高植物吸收可利用的營養(yǎng)元素的能力；改善植物吸收營養(yǎng)元素的環(huán)境因素；增加植物的抗逆能力，提供額外的營養(yǎng)成分，激發(fā)其內(nèi)源調(diào)控能力。鄭宏啟介紹了目前歐洲肥料行業(yè)普遍關(guān)注的產(chǎn)品，生物刺激素既不是農(nóng)藥，更不是傳統(tǒng)肥料。他介紹，生物刺激素的靶標(biāo)是農(nóng)作物本身，可以改善植物的生理生化狀態(tài)。生物刺激素提高農(nóng)藥效果和肥料的利用率，改善農(nóng)作物抵抗逆境的水平。

　　新服務(wù)

　　創(chuàng)新產(chǎn)品需配套創(chuàng)新服務(wù)

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，企業(yè)更應(yīng)注重服務(wù)的創(chuàng)新。推廣新的產(chǎn)品不僅要服務(wù)團(tuán)隊具有專業(yè)的農(nóng)化知識，而且要對新產(chǎn)品有深入的了解，從而為農(nóng)民提供專業(yè)、可行的建議。

　　中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會副會長兼農(nóng)化服務(wù)辦公室主任王印海認(rèn)為，所謂“一招鮮、吃遍天”，在過去的幾年中，農(nóng)資企業(yè)，尤其是化肥企業(yè)，都將重點放在了價格競爭以及各種名目的純營銷手段上，在相對競爭激烈的農(nóng)資行業(yè)，不少肥企也曾各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)年。他表示：“隨著農(nóng)資行業(yè)從業(yè)群體素質(zhì)的變化，以及人們對農(nóng)資行業(yè)越來越深刻的認(rèn)識，農(nóng)資產(chǎn)品不是簡單的商品，不僅需要給農(nóng)民提供肥料應(yīng)用上的支持，還需要提供更多相關(guān)的技術(shù)支持，如測土配方、栽培技術(shù)、植物營養(yǎng)知識培訓(xùn)、病蟲害防治、生理病害救治等等，服務(wù)內(nèi)容越來越廣泛，越來越細(xì)致。農(nóng)化服務(wù)，正逐步成為上至國家相關(guān)部門，下到零售商都關(guān)注的熱點，自然而然也成為了化肥企業(yè)未來的一個重點。”

       對于一個農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)而言，開展農(nóng)化服務(wù)已經(jīng)形成了農(nóng)資經(jīng)營的一個不可或缺的方面，良好的農(nóng)化服務(wù)對于提高企業(yè)信譽，樹立品牌形象起著至關(guān)重要的作用，越來越受到各個企業(yè)的重視。 對不同的企業(yè)而言所面臨的情況又不大相同，對于一些大企業(yè)而言，技術(shù)和設(shè)備都相當(dāng)完備，農(nóng)化服務(wù)技術(shù)工作開展的也很到位，但由于生產(chǎn)體系過于龐大，對于精細(xì)化的市場很難進(jìn)行有針對性處理，而對于中小型企業(yè)，經(jīng)營模式和生產(chǎn)都相當(dāng)?shù)撵`活，對于末級市場的服務(wù)具有很強的適應(yīng)性，但卻在技術(shù)和設(shè)備上缺乏應(yīng)有的配備。 　　

　　背景鏈接

　　生態(tài)肥料是有機固體廢棄物（包括有機垃圾、秸稈、人、畜、禽糞便、餅粕、農(nóng)副產(chǎn)品和食品加工產(chǎn)生的固體廢棄物）經(jīng)微生物發(fā)酵、除臭和完全腐熟后制作而成的有機肥料。富含多種功能性微生物和豐富的微量元素，可以改良土壤結(jié)構(gòu)，對作物生長起到營養(yǎng)、調(diào)理和保健作用。

       生態(tài)肥料營養(yǎng)元素齊全，能夠改良土壤，改善使用化肥造成的土壤板結(jié)。改善土壤理化性狀，增強土壤保水、保肥、供肥的能力。生物有機肥料中的有益微生物進(jìn)入土壤后與土壤中微生物形成相互間的共生增殖關(guān)系，抑制有害菌生長并轉(zhuǎn)化為有益菌，相互作用，相互促進(jìn)，起到群體的協(xié)同作用，有益菌在生長繁殖過程中產(chǎn)生大量的代謝產(chǎn)物，促使有機物的分解轉(zhuǎn)化，能直接或間接為作物提供多種營養(yǎng)和刺激性物質(zhì)，促進(jìn)和調(diào)控作物生長。提高土壤孔隙度、通透交換性及植物成活率、增加有益菌和土壤微生物及種群。同時，在作物根系形成的優(yōu)勢有益菌群能抑制有害病原菌繁衍，增強作物抗逆抗病能力降低重茬作物的病情指數(shù)，連年施用可大大緩解連作障礙。減少環(huán)境污染，對人、畜、環(huán)境安全、無毒，是一種環(huán)保型肥料。