——訪中國(guó)-阿拉伯化肥有限公司銷售部長(zhǎng)王秀清

  從2008年開始，隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，原材料價(jià)格出現(xiàn)劇烈波動(dòng)，國(guó)家出口政策調(diào)整也對(duì)出口貿(mào)易影響巨大。另外，目前化肥市場(chǎng)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，復(fù)合肥廠家已經(jīng)超過4000家，復(fù)合肥品牌也飆升至5500多個(gè)，市場(chǎng)呈現(xiàn)一些新特點(diǎn)。

  農(nóng)民需求發(fā)生變化

  在用肥方面，影響因素總結(jié)有幾點(diǎn)：一是近年氣候變化異常。極端氣候如西南干旱、東北洪澇、南方高溫、臺(tái)風(fēng)頻發(fā)等讓農(nóng)民叫苦不迭，也影響農(nóng)作物種植和產(chǎn)量。二是農(nóng)民購(gòu)買心理改變。一方面，由于假肥充斥市場(chǎng)，農(nóng)民擔(dān)心被欺騙，普遍產(chǎn)生“提防心理”；另一方面，農(nóng)民對(duì)高質(zhì)化肥和新型肥料認(rèn)可度提升，對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需求有所加強(qiáng)。

  新型農(nóng)資渠道興起

  化肥行業(yè)由于準(zhǔn)入門檻低、小廠直銷、同行增多等因素導(dǎo)致化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亂象橫生，業(yè)界強(qiáng)烈呼吁有序競(jìng)爭(zhēng)。這其中，中國(guó)郵政、中國(guó)移動(dòng)的介入使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更有力、有序。中國(guó)郵政利用在基層市場(chǎng)多年打造的品牌力和信譽(yù)度，網(wǎng)絡(luò)覆蓋無論從橫向抑或縱向都顯示出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。一些大型化肥企業(yè)通過與中國(guó)郵政建立“郵企合作”的模式，打造農(nóng)資銷售新型渠道；經(jīng)銷商利用新型渠道做銷售，“背靠大樹好乘涼”，不僅自身競(jìng)爭(zhēng)力、利潤(rùn)雙豐收，更有利于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)向有序化發(fā)展。在通訊領(lǐng)域，中國(guó)移動(dòng)渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，促銷方式多樣。在短信平臺(tái)上，“農(nóng)信通”能夠?yàn)榭蛻籼峁┓?wù)和優(yōu)惠信息，如“買一袋某品牌化肥，送5元充值話費(fèi)”。因此廠家與經(jīng)銷商利用新型渠道網(wǎng)絡(luò)，可以銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供便利服務(wù)，規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

  新型肥料前景廣闊

  新型肥料發(fā)展趨勢(shì)明顯。我國(guó)平均水資源比較匱乏，旱作農(nóng)業(yè)占主體，因此未來水溶肥發(fā)展前景廣闊。第一，水溶肥溶解性好，適用于滴灌系統(tǒng)，可隨著各地滴灌設(shè)備的增加而普及。第二，水溶肥價(jià)格在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，逐漸回歸合理化，暴利現(xiàn)象將隨著市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)范而減少。第三，未來將出現(xiàn)一批知名的水溶肥品牌，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，且隨之配套灌溉設(shè)施，提供服務(wù)。目前而言，我認(rèn)為水溶肥市場(chǎng)還需要良性引導(dǎo)。比如山東、河北很多地方廠家的粉狀沖施肥，以每噸1萬元的拿貨價(jià)格，再標(biāo)價(jià)每噸2萬元甚至更高進(jìn)行銷售，通過此種方式獲取暴利。

  另外，有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥既含作物生長(zhǎng)所需的有機(jī)質(zhì)又含作物必需的大量元素，營(yíng)養(yǎng)全面，綠色環(huán)保，值得我們倡導(dǎo)。中阿公司在近幾年中，持續(xù)不斷投資，大力發(fā)展新型肥料，中微量元素肥料、顆粒滴灌肥、樹脂包膜大顆粒尿素等產(chǎn)品已相繼與消費(fèi)者見面。